Founded hauv 2015 thiab lub hauv paus chaw ua haujlwm hauv Kenya, Watu yog ib qho tseem ceeb suav nrog nyiaj txiag thiab kev xauj khoom vaj khoom tsev- yuav platform hauv Africa. Thaum pib nkag mus rau hauv kev ua lag luam nrog kev xauj tsheb maus taus- kev yuav khoom, lub tuam txhab pab cov neeg caij tsheb boda boda yam tsis muaj nyiaj hauv tuam txhab nyiaj tau txais kev thauj mus los los ntawm kev them nqi qis thiab siab - zaus micro installments. Tom qab ntawd, Watu tau nthuav dav nws txoj kev lag luam rau tsheb kauj vab, hluav taws xob maus taus, nrog rau smartphones thiab ntsiav tshuaj (Watu Simu), thiab tam sim no muaj nyob hauv kev lag luam thoob plaws East Africa, West Africa, Mexico thiab dhau mus.
Nws cov qauv nyiaj txiag muaj kev vam khom rau cov nuj nqis peev, suav nrog kev qiv nyiaj los ntawm cov tuam txhab nyiaj txiag txhim kho, qiv nyiaj ntiag tug, thiab cov nyiaj tau txais txiaj ntsig tau txais txiaj ntsig, ua kom muaj peev txheej thiab hloov pauv sai. Txog rau tam sim no, Watu tau tshaj tawm 2 lab nyiaj qiv thoob plaws 8 lub teb chaws, suav nrog cov kev pabcuam them nqi rau maus taus, tricycles, tsheb fais fab thiab cov khoom siv ntse; ntawm cov no, cov cuab yeej siv nyiaj ntse tau tshaj 1 lab units hauv Kenya, thiab Watu yog thawj zaug hauv kev ua lag luam ntawm ob - lub log tsheb xauj - kev yuav khoom hauv lub tebchaws.
Keeb kwm kev loj hlob
Txij li thaum nkag mus rau hauv kev lag luam nyiaj txiag suav nrog kev xauj tsheb maus taus- yuav hauv Kenya xyoo 2015, Watu tau ua tiav tsis tu ncua kev nthuav dav, nthuav dav mus rau ntau lub tebchaws African, thiab paub txog kev hla sai sai - pawg thiab hla- cheeb tsam kev loj hlob.
Kev tshawb nrhiav thawj zaug (2015-2016)
Covered Market: KenyaCore Products & Services: Tsom ntsoov rau kev xauj tsheb maus taus- kev yuav khoom, pab tsawg- cov nyiaj tau los ntawm maus taus tsheb tavxij tsav tsheb muaj tsheb los ntawm kev them nqi nrog cov tswv cuab pauv thaum them rov qab tag nrho.Kev lag luam zoo: Txais tus qauv ntawm kev them nqi qis + siab - zaus them rov qab (txhua hnub/lub limtiam) + GPS nrhiav; tsom ntsoov rau qhov mob niche ntawm cov neeg tsav tsheb maus taus uas xav pib ua lag luam tab sis tsis muaj peev xwm them tau tsheb; qis nkag teeb meem nrog "siv ua ntej, yuav tom qab" daim ntawv xauj tsev- yuav qauv rau cov neeg siv siab txais; qhia txog kev them nyiaj mobile rau kev sau thiab GPS rau kev saib xyuas lub tsheb los pib tsim cov kev tswj hwm kev pheej hmoo digital.
Lub sijhawm nthuav dav (2017-2018)
Covered Market: East Africa (qhov tob tob hauv Kenya, nthuav dav rau Uganda thiab Tanzania)Kev lag luam zoo: Kev rov ua dua hauv cheeb tsam ntawm kev xauj tsheb maus taus zoo- yuav qauv los ntawm Kenya hauv Uganda thiab Tanzania; kev lag luam nrawm nrawm hauv cov tebchaws nyob sib ze nrog tsim
maus taus tsheb tavxij kev lag luam; rov ua cov txheej txheem txheej txheem nrog kev sib koom ua ke daim ntawv cog lus -m yuav cov ntawv cog lus, GPS thiab kev them nyiaj mobile.
Diversified nthuav dav (2019-2021)
Covered Market: Kenya, Uganda, Tanzania, RwandaCore Products & Services: Tshaj tawm Watu Gari (kev siv nyiaj txiag tsheb) dhau ntawm kev xauj tsheb maus taus- kev yuav khoom, tus qauv ze dua rau kev qiv tsheb ib txwm muaj dua li kev xauj tsev- yuav; piloted Watu Simu rau smartphone thiab ntsiav tshuaj xauj -m yuav.Kev lag luam
Tswv yim: Kab rov tav diversification los ntawm kev ncua ntawm kev xauj maus taus- yuav mus rau tsheb thiab cov cuab yeej ntse nyiaj txiag kom nthuav dav cov neeg siv khoom.
Internationalization (2022-Tam sim no)
Covered Market: Kenya, Uganda, Tanzania, Rwanda, Sierra Leone, Nigeria, Democratic Republic of the Congo, MexicoCore Products & Services: Nthuav daim ntawv xauj tsev- yuav cov qauv rau cov maus taus hluav taws xob los ntawm kev koom tes nrog Ampersand, Roam thiab lwm cov tuam ntxhab.
Kev lag luam zoo: Digitalization nrog kev tshaj tawm Watu App thiab WhatsApp cov neeg siv khoom pabcuam txhawb nqa hla- kev ua haujlwm ciam teb; kev sib koom tes nrog cov tuam txhab tsim khoom los txhawb kev loj hlob - nplai; ua ke hauv cheeb tsam thiab teev los ntawm kev rov ua dua daim ntawv xauj tsev- yuav cov qauv hauv ntau lub teb chaws thaum kho cov ntsiab lus raws li cov xwm txheej hauv zos.
Kev Lag Luam Qauv
Watu rov qab tau cov nyiaj ntsuab ntws los ntawm qhov siab - zaus them nyiaj thiab txo cov nuj nqis tsis zoo nrog GPS / chaw taws teeb tswj lub kaw lus, kev tuav pov hwm thiab lav cov tes hauj lwm, ua tiav cov peev nyiaj sai thiab loj - cov txiaj ntsig tau zoo.
Watu ua rau ib qho - sijhawm them nyiaj rau cov neeg muag khoom ntws (OEMs xws li Samsung, thiab cov chaw muag khoom xws li Spiro thiab Ampersand) kom tau txais cov cuab yeej cuab tam, tom qab ntawd xa cov maus taus thiab cov xov tooj smartphones rau cov neeg siv nyiaj tsis muaj nyiaj los ntawm "kev them qis qis + siab- zaus micro installment" xauj- qauv yuav khoom. Nws tswj hwm cov kev pheej hmoo credit nrog GPS / chaw taws teeb tswj kev kaw lus, kev tuav pov hwm thiab kev lav phib xaub, tsim lub voj kaw ntawm cov nyiaj txiag suav nrog thiab loj - cov txiaj ntsig tau zoo.
Kev npaj them nqi
Ob/peb - lub log tsheb: 10% -20% them nqi (piv txwv li, KSh 7,000–15,000 hauv Kenya), siab tshaj 24-hli lub sijhawm them nrog cov nyiaj them rov qab txhua lub lim tiam.
Cov xov tooj: 20%-40% cov nyiaj them poob qis (piv txwv li, KSh 3, 500 - 7,500 hauv Kenya), lub sijhawm them nyiaj siab tshaj 12 lub hlis nrog cov nyiaj them rov qab txhua lub lim tiam.
Txoj Kev Them Nyiaj
Txawb Nyiaj (piv txwv li, M-Pesa)
Cov tswv cuab
Cov cuab yeej cuab tam yog los ntawm Watu thaum lub sijhawm them nyiaj thiab xa mus rau cov neeg siv khoom thaum them tag nrho.
Risk Control Measures
Cov nyiaj them poob qis + tus xa mus + tus lav + lub cev lub cev muaj nuj nqi
Risk Control System
Watu tau tsim ntau- theem puv- txheej txheem kev tiv thaiv kev pheej hmoo thiab kev tswj hwm los ntawm nruj ua ntej- qiv nyiaj nkag thiab lav cov txheej txheem, sijhawm tiag - lub sijhawm hauv - qiv nyiaj thiab kev pov hwm kev tiv thaiv, thiab tshem tawm cov ntawv tshaj tawm - qiv nyiaj tsis raug tshem tawm mechanisms.
Ua ntej-Kev pom zoo qiv nyiaj
KYC Requirements: Cov neeg qiv nyiaj yuav tsum muab daim npav ID hauv tebchaws, tus lej se tus lej thiab tus lej Nyiaj Txawb.
Kev Them Nqi Them Nqi: 10%-20% rau lub tsheb ob / peb lub log, 20% -40% rau lub xov tooj ntawm tes.
Guarantee Network: 1-2 guarantors (tsis tas yuav tsum muaj rau cov maus taus hluav taws xob hauv qee thaj tsam) thiab 1-2 tus xa mus. Cov ntaub ntawv lees paub suav nrog hauv daim ntawv cog lus, thiab Watu yuav tuav cov neeg lav lav lav lossis txawm tias yuav tsum tau them nyiaj rau cov neeg qiv nyiaj tsis raug. Cov neeg xa mus feem ntau yog los ntawm cov neeg qiv nyiaj hauv zej zog / tsev neeg, ua raws li tib neeg cov ntaub ntawv credit; cov txheej txheem no siv cov kev txwv ntawm tus kheej hauv zej zog kom tiv thaiv cov neeg qiv nyiaj los ntawm kev ua txhaum cai yooj yim.
Hauv -Kev Saib Xyuas Nyiaj Txiag
Lub cev/Technical Lock Control
Tsheb: GPS trackers raug teeb tsa nrog kev tso cai daim ntawv cog lus, tso cai rau Watu kom tswj tau / tua lub cav; tampering nrog lossis tshem tawm cov trackers yog suav tias yog lub neej ntawd. Tsis tas li ntawd, Watu koom tes nrog cov khoom siv hluav taws xob maus taus, thiab cov roj teeb feem ntau siv BMS + roj teeb sib pauv tes hauj lwm, ua rau nws tsis tuaj yeem khaws cov roj teeb los ntawm cov chaw sib pauv yog tias them nyiaj dhau sijhawm.
Xov tooj (Watu Simu): Qhov System-qib qhov chaw taws teeb kaw tau txais yuav; nyob rau hauv kev koom tes nrog Samsung, tiv thaiv -flashing functions muaj, thiab flashing/tampering nrog lub system ua rau kom ruaj khov.
Kev pov hwm: Lub tsheb yuav tsum raug pov hwm nrog Watu ua thawj tus tau txais txiaj ntsig. Nyob rau hauv cov ntaub ntawv ntawm tag nrho poob / tub sab tub nyiag, Watu tuaj yeem sib tham nrog cov tuam txhab pov hwm thiab tau txais cov nyiaj them rau sawv cev ntawm tus qiv; tus neeg qiv nyiaj tseem muaj feem xyuam rau qhov tsis txaus ntawm cov nyiaj them poob haujlwm.
Tshaj tawm - qiv Default Disposal
Cov Nqi Qis thiab Sau
Tus nqi them txhua hnub ntawm 0.5% yog them rau cov nyiaj them poob qis.
Tus nqi sau nqi ntawm KSh 5,000 yog ntxiv rau cov nyiaj them dhau los ntawm ntau tshaj 10 hnub.
Sau cov channels: SMS / hu xov tooj / ntawm -site ua raws-ups; pib lub tsheb repossession thaum tsim nyog.
Repossession thiab Grace Period
Rau ob/peb - lub log tsheb, feem ntau yog qhov kev tuav pov hwm cov tsheb thauj khoom yog pib tom qab 2 lub lis piam ntawm kev them nyiaj tshaj; lub sijhawm 7-hnub tau txais txiaj ntsig zoo tom qab tau txais kev lees paub. Cov neeg siv khoom tuaj yeem rov qab tau lub tsheb thaum them nyiaj dhau sijhawm thiab tus nqi lig ntawm KSh 5,000, txwv tsis pub lub tsheb yuav raug muag tom qab ua tiav ntxiv.
Rau cov xov tooj ntawm tes, feem ntau repossession tsis ua vim qhov seem tshuav nqi tsawg, tab sis kev kaw ruaj khov tiv thaiv kev muag khoom thiab hais kom cov neeg siv khoom txuas ntxiv them nyiaj.
Kev lag luam Moat
Kev cia siab rau kev sib koom ua ke ntawm cov dej ntws thiab cov dej ntws qis, ua ke nrog cov cuab yeej cuab tam - lub teeb qauv thiab kev tswj hwm kev pheej hmoo raug kaw, Watu tau tsim ib qho kev lag luam moat nrog cov peev nyiaj tsawg, kev nthuav dav siab thiab kev xav tau qiv nyiaj rov qab.
Qhov zoo ntawm peev thiab nyiaj txiag raws
Watu tau tsim ib qho kev thaiv tseem ceeb ntawm sab peev. Ntawm ib sab, lub tuam txhab tau ntev tau txais kev txhawb nqa tas mus li los ntawm ntau txoj hauv kev xws li kev txhim kho nyiaj txiag (DFIs), cov nyiaj qiv nyiaj ntiag tug thoob ntiaj teb thiab cov tsev txhab nyiaj hauv zos, tsim kom muaj kev ruaj ntseg thiab qis dua - tus nqi peev. Ntawm qhov tod tes, Watu cog lus rau yav tom ntej cov nyiaj tau los ntawm cov neeg siv khoom mus rau cov tuam txhab nyiaj txiag los ntawm "cov nyiaj tau txais nyiaj txiag", ua tiav cov peev txheej sai thiab rov ua dua tshiab. Cov txheej txheem no txhim kho kev siv peev nyiaj tau zoo, ua rau lub tuam txhab tswj hwm qhov loj - qiv nyiaj qiv thiab txuas ntxiv txuas ntxiv nrog cov peev txheej tsawg.
Distribution thiab Channels
Watu tau tsim kev sib koom tes ruaj khov nrog ntau lub khw muag khoom hauv zos thiab cov xov tooj ntawm tes (xws li Samsung), thiab muaj kaum ob ceg thiab cov chaw pabcuam hauv Kenya, Uganda, Sierra Leone, Rwanda thiab lwm qhov chaw. Los ntawm kev sib txuas lus dav dav thiab cov ntsiab lus ntawm lub cev, Watu tuaj yeem cuam tshuam cov kev pabcuam nyiaj txiag thaum thawj lub sijhawm cov neeg siv khoom yuav tsheb lossis xov tooj, tsim kev hla - ciam teb cov neeg yuav khoom thiab xa khoom. Thawj -mover kom zoo dua ntawm qhov kev faib tawm thiab cov qauv channel ua rau nws nyuaj rau cov neeg sib tw kom rov ua dua nws txoj kev lag luam mus txog lub sijhawm luv luv.
Technology thiab Risk Control
Watu txoj kev tswj hwm kev pheej hmoo npog tag nrho ua ntej- qiv, hauv - qiv thiab xa tawm- txheej txheem qiv:
Ua ntej- qiv: Ua rau qhov tsis muaj kev tshaj tawm credit nrog zej zog credit los ntawm KYC nruj, kev them nqi qis, thiab cov neeg lav thiab cov xa mus.
Hauv - qiv: Cov tsheb kauj vab thiab tsheb kauj vab tau nruab nrog GPS, lub cav tsheb ciav hlau txiav- tawm thiab geofencing hauv qee lub khw; hluav taws xob tsheb cia siab rau BMS thiab roj teeb sib pauv tes hauj lwm los tswj cov cai siv; smartphones txais yuav cov chaw taws teeb locking thiab tiv thaiv -flashing mechanisms los xyuas kom meej cov cuab tam tswj txawm nyob rau hauv ob txhais tes ntawm cov neeg muas zaub. Tag nrho cov nyiaj them rov qab yog ua tiav los ntawm kev them nyiaj mobile los tsim cov peev txheej, ntxiv los ntawm kev pov hwm kev pov hwm.
Tshaj tawm- qiv nyiaj: Ua raws li kev sau se, kev khaws cov khoom vaj khoom tsev thiab kev kaw lub cuab yeej rau cov neeg siv khoom dhau sijhawm.
